إعداد المكان

اكتسب كريس نقطة لصالحه عندما عقد الاجتماع في كتبه. فقد تأكد من أن مستوى المقعد الذي سيجلس عليه أعلى قليلاً من المقعد الخاص بأليس مما يجعلها أقصر منه عند الجلوس (انظر الصورة أدناه). تعمد كريس أيضاً الجلوس في مواجهتها مع مراعاة أن تكون المسافة الفاصلة بينهما أقل من حدود منطقة العمل على ألا تتخطى حدود المنطقة الشخصية (انظر الفصل الثاني) مما يوحي بقربهما من بعضهما البعض مع الاحتفاظ في الحقيقة ببعض المسافة بينهما. وهكذا، فإن مثل هذه الحركات تنقل الرسالة الآتية: “نحن هنا في اجتماع عمل يجب أن تنحي فيه المشاعر جانباً”. وبذلك ستجد أليس صعوبة في السيطرة على زمام الأمور والتحكم في الموقف.