تعلم مهارات كيفية البيع مثل المحترفين – تعرف على المشتري

اعرف طبيعة المشتري الذي أمامك لتعرف الدافع الذي قد يدفعه إلى شراء هذا المنتج، ما طبيعة عمله؟ وأين يسكن؟ وما حالته الاجتماعية؟ وهل لديه أولاد؟ وما نوع سيارته؟ وغير هذه الأسئلة التي تتيح لك التعرف على الزبون الذي أمامك وبالتالي معرفة كيف يمكنك التأثير عليهم عن طريق الربط بين منتجك وهذه المعلومات.