المبيعات والتسويق والتحسين المتواصل 195من اصل 430

المبيعات والتسويق والتحسين المتواصل 195من اصل 430

المبيعات والتسويق والتحسين المتواصل 195من اصل 430
المبيعات والتسويق والتحسين المتواصل 195من اصل 430

بأية حال يجب التأكد من وجود شيء ما في العلاقة لمصلحة كل الطرفين . وهذا قد يشمل الاستعداد للمشاركة في نتائج تسجيل علامة الإسناد أو في تبادل مستمر للمعلومات .

إن الاستعداد لزيارات علامة الإسناد شأنه شأن أي نوع آخر من الأبحاث ، هو أمر حاسم للنجاح . ومن المهم إعداد مرشد المقابلة أو ملخص لمواضيع الاجتماع ، للتأكد من تغطية النقاط الأساسية . وإرسال قائمة بالأسئلة أو مجالات الاهتمام إلى الشريك في علامة الإسناد يساعد الشريك على جمع المعلومات ودعوة الأشخاص المناسبين لحضور الاجتماع . وانتقاء الأشخاص المناسبين للقيام بالزيارة هو أمر هام أيضاً ، وينبغي أن يكون شخص واحد على الأقل مطلع على نهج تسجيل علامة الإسناد وأن يكون ماهراً في إجراء المقابلات وفي عملية التسهيل . ويجب أن يضم فريق علامة الإسناد أشخاصاً لهم معرفة بالنهج الأساسي للعمل التجاري الذي تجري دراسته .

هدف الزيارة في الموقع هو جمع معلومات . وفريق علامة الإسناد ينجز هذه المهة بطرق أسئلة والإصغاء إلى الأجوبة . وينبغي لأعضاء الفريق أن يتفادوا خلال الزيارة إجراء مقارنة مناهج الشريك وممارساته في العمل التجاري بمقاربات الشركة الحالية أو المقترحة .

فذلك لن يكون مثمراً ، وستسنج الفرصة لإجراء هذه المقارنة لاحقاً . أما خلال الزيارة فيجب أن يكون التركيز على ما تفعله الشركة موضوع علامة الإسناد ، وكيف تفعله ، وما هي النتائج التي تحصل عليها ؟

 

m2pack.biz