الاستراتيجية التنافسية
- من الأفضل أن تسيطر على المنظمة بأكملها أو على سوق بأكمله بالخدمة الممتازة والابتكارات المتجددة بدلاً من تفتيت الجهود على أكثر من جبهة.
- اقتناص واكتساب مقومات نجاح المنافس، أفضل لك من تشويه سمعته.
- فوزك في مائة معركة لا يحتاج إلى مهارات فائقة، فالمهم هو الفوز في المعركة الأولى.
- الاستراتيجية المثالية هي أن تجعل سلع منافسيك وخدماتهم تبدو عاجزة عن مجاراتك.
- يلي ذلك خلق طرق أفضل لتقديم سلعك وخدماتك.
- ثم تواصل تسويق نفسك بفعالية أكبر.
- أما أسوأ استراتيجية فهي الهجوم المباشر على سمعة المنافس أو منصبه.
- الدخول في مضمار المنافسة المدمرة للطرفين هو بالقطع هزيمة للذات.
- إذا كان عدد عملائك خمسة أو عشرة أضعاف عملاء منافسيك، فاضغط عليهم بشدة من خلال الخدمة الشركية والتسويق المستمر.
- إذا كان عدد عملائك ضعف عدد عملاء منافسيك، فتأكد من أسباب اختيار عملائك لمنتجك والأسباب التي قد تدفعهم إلى اختيار منتجات منافسيك.
- إذا ما تساوت أنصبتك من القوة والتأثير مع منافسيك، فاعمل على تقسيم ما لديك إلى أقسام أكثر ربحية حتى تتمكن من السيطرة عليها وإدارتها.
- إذا كنت أضعف من منافسيك في موقف معين، فاصمد في موقعك إذا استطعت، وإلا فعليك التحرك إلى مجال أكثر ربحية يمكنك السيطرة عليه.
- المديرون مسئولون عن بقاء ونمو أنفسهم ومنظماتهم.
- إذا أصاب الاضطراب العاملين وفقدوا الدوافع للعمل بسبب تصرفات مديرهم، فسيتمكن المنافسون منك حالاً.
- إذا كنت تعرف جيداً قدراتك وقدرات منافسيك، فإن إستراتيجيتك لن تفشل أبداً.
- إذا كنت تعرف نفسك فقط، وتجهل منافسيك، فعليك أن تتوقع الفشل بقدر ما تتوقع النجاح.
- إذا كنت تجهل نفسك، وأيضاً تجهل منافسيك، فعليك أن تتوقع الفشل فوراً.
