العوامل المؤثرة في ميزانية المبيعات Factors Affecting in Sales Budget

هي عوامل تؤثر في مبيعات المنشأة بشكل كبير ويجب دراستها لفهمها، وتشمل المبيعات السابقة والمنافسة وتكلفة المواد وتطوير المنتجات، بحيث يشير العامل الأول إلى المبيعات التي حققتها المنشأة في السنوات السابقة والتي يكون لها أهمية كبيرة في تحديد ميزانية المبيعات، فعلى سبيل المثال، إذا أثبتت الدراسات وجود ارتفاع قي نسبة المبيعات في السنوات السابقة، فإنه على الأغلب سيستمر هذا الارتفاع.

أما عامل المنافسة فهو عنصر مهم في تحديد ميزانية المبيعات، فكلما قلت المنافسة زادت قدرة الشركة على تحديد مبيعاتها. أما تحديد تكلفة المواد فهو ضروري جداً ويُعدّ الفارق الأساسي بين الخسائر الحادة والأرباح المرتفعة، بحيث تشير إحدى المقالات أن ارتفاع برميل النفط إلى 147 دولاراً في عام 2008 أدى إلى تكبد شركات الطيران خسائر ضخمة نتيجة عدم توقعهم لحصول هذه الزيادة.

يساعد تطوير المنتجات وهو آخر العوامل المؤثرة في ميزانية المبيعات على تلبية حاجات السوق من خلال طرح المنتج في مواقع محددة والقيام باستطلاع حول آراء المستهلكين.