المبيعات والتسويق والتحسين المتواصل 208من اصل 430

المبيعات والتسويق والتحسين المتواصل 208من اصل 430

المبيعات والتسويق والتحسين المتواصل 208من اصل 430
المبيعات والتسويق والتحسين المتواصل 208من اصل 430

فرضياً كل مؤسسة يمكنها أن تستفيد من زيادة استخدامها لفرق العمل ، وهنالك عدد من العوامل التي تشجع الشركات على تحقيق هذه الزيادة . لقد  أظهر الفصل الأخير كيف أن تقنيات تحسين النهج تعتمد على فرق عمل في وظائف متعددة . ففرق العمل في التسويق تطور وتطرح في السوق منتجات بصورة أسرع وأكثر فعالية من المقاربة التقليدية . وفرق العمل في المبيعات تضيف قيمة إلى المنتجات والخدمات وتزيد المبيعات ورضا الزبون . والعاملون في المبيعات يشاركون أيضاً في فرق عمل مشتركة بين الزبون والمورد من أجل حل المشاكل ، وتحسين المناهج ، واقتناص الفرص ، وتعزيز الشراكات .

وفي النهاية عندما تقلص الشركات حجمها فإنها تستبعد طبقات من الإدارة وعندها تتولى فرق العمل ذات الإدارة الذاتية العديد من المهمات الإدارية .

إن هذا الفصل يبحث في تركيب فرق العمل ، وكيفية عملها ، وكيفية تطبيق الشركات لفكرة فرق العمل تطبيقاً ناجحاً في مجالي المبيعات والتسويق . ويقوم هذا الفصل أيضاً بتعريف عوامل النجاح الحاسمة بالنسبة للفرق .

وبما أن فرق العمل ليست للجميع وليست مناسبة في كل وضع فإن هذا الفصل يقدم إرشادات وتوجيهات بشأن متى يجب استخدامها . ومتى يجب عدم استخدامها ؟ والبحث يبدأ بتعريف تشكيل فريق العمل وكيف يختلف فريق العمل عن المجموعات الصغيرة الأخرى ؟

 

m2pack.biz