total value proposition

إننا نقدم توضيحا لعملية اختيار مثل هذا المشتري لنفرض أن وكيل الشراء (البائع) لشركه مبيرة يحتاج الي شراء عشر ماكينات نسخ ويقوم بمراجعه عروض مقدمه من ثلاثة بائعين إننا المشتري سيبني اختيارة الأخيرة الأخر علي اربعه انواع من المعلومات اولا سيوضح ماتريدة شركته من مزايا ومواصفات بالنسبة لماكينة النسخ المختارة  ولنفرض ان هذا المشتري علي وجه الخصوص يبحث عن المزايا الست الموضحة ثانيا سيضع المشتري اوزانا مختلفة للأهمية بالنسبة للمزايا الست لنفترض ان المشتري وضع عشر درجات ليعبر عن الاهمية التي يوليها لكل ميزة ثالثا. سيضع المشتري عددا محدودا من البائعين vendors:لنفترض انهم كوداك وزيروكس وكانون رابعا سيكون للمشتري تصور عن قدرة كل البائع لتوضيح اي من الميزات واذا نظرنا الي حقل المعلومات الخاص بشركه كوداك لرأينا ان المشتري اعطي كوداك الدرجه ٨عن :”النسخ عالية الجودة” والدرجه ٩عن مدة تسخين الماكينه وهكذا تمثل الدرجات الخاصة بشركه كوداك تصور المشتري عن وضع الشركه فيما يختص بالمزايا الست ويمكننا ايضا ان نقول إن الدرجات التي تحصلت عليها كوداك تمثل تصور البائع عن العرض المتكامل للشركه