ماهي الشركه الني سيختارها المشتري إذا كان السعرو التكاليف الاخري هي نفسها بالنسبة لكل البائعين؟ سيختار المشتري البائع الذي سيقدم لة معظم مايحدث عنه إحدي الطرق لفهم ذلك هي ان تتخيل بائعا رابعا يكون مكتملا في كل المجالات ويتحصل علي الدرجه ١٠في كل شئ يريدة المشتري انظر الي الحقل(العمود) الاخير بالتأكيد سيشتري المتسوق من البائع المثالي إن وجد إن البائع المثالي سيحصل علي مجموع درجات تبلغ  ٥٠٠درجه (اضرب بكل بساطه أهمية الاوزان في الدرجات المثالية الكاملة (أي×١٠درجات) واذا طبقنا نفس عملية حاصل الضرب علي البائعين الآخرين نجد أن كوداك حصلت علي ٣٨٤درجه(او٧٧%بالنسبة للبائع المثالي يحصل علي ١٠٠%) وحصلت زيروكس علي ٣٧درجه(أي٧٥%)وحصلت كانون علي ٣١٢درجه(اي٦٢%). وربما ان البائع المثالي لايوجد سيكون الخيار للثاني للمشتري هو كوداك التي ترضية بنسبة ٧٧%من متطلباته المثالية.

واذا صرفنا النظر عن الافتراض القائل بان المشتري يواجه نفس الاسعار والتكاليف يمكنناان نفترض ان المشتري سيقدر التكلفه الكليه لكل ماكينه نسخ ويطرح ذلك من العرض المتكامل ثم يختار العلامه التجاريه التي تقدم له اكبر فارق (اونسبة) من العرض المتكامل والتكلفه الكلية

وهكذا يمكننا ان نخلص الي ان كل المجهود لإيجاد الي ان كل المجهود لأيجاد تثبيت الصورة الذهنية وتثبيت القيمه وعرض القيمه وعرض القيمه الكلية يقود في النهاية الي السماح للشركه لتوضح  لماذا يكون عرضها المتكامل ارفع من العرض المتكامل لمنافسيها.

الخطوة التالية هي ان نستعمل هذه النتائج لبناء هوية قوية للعلامه التجارية brand identity يمكن ان تنقل صورة القيمه التي يتوقع العميل المحتمل ان تصلة.