١١- كيف نستطيع ان نقيس العائد من الاعلانات والترويج للبيع والعلاقات العامه؟

١٢- كيف نستطيع زياده إنتاجيه فرق البيع؟

١٣- كيف نستطيع إنشاء قنوات متعددة ونتعامل مع الخلافات الناتجه في القنوات؟

١٤- كيف نجعل إدارات الشركه الأخري أكثر ميولا تجاه العميل؟

يعني كل هذا ان الشركات تواجه تحديات لها وزنها عندما تحاول تطوير ادائها في السوق لقد طلبت من مديري التسويق كتابه قائمه بالاسئله الرئيسيه التي يواجهونها عند وضع استراتيجيه وتكتيكات جديده للتسويق يشمل الشكل ١-٢(أعلاه) أربعه عشر سؤالا رئيسيا أتمني أن أختبر كل هذه الاسئله في هذا الكتاب

بالطبع ستختلف الموضوعات التسويقيه بين الشركات من حيث الأهميه كل قطاع في الاعمال يتصارع مع قوي مختلفه إن للمصنعين للسلع ذات العلاقات التجاريه اهتماماتهم الخاصه:

هوامش ارباح متراجعة

تكاليف مبيعات وترويج مرتفعه

زياده قوة البيع بالنجزئه وتراجع سرعه البيع

المنافسه من علامات المخازن التجاريه والمنتجات العامه

زياده هجمات شرائح العملاء المتفردةNiche

ولموزعي التجزئه في المحلات التجاريه ( المستودعات) همومهم:

هوامش ربح متراجعه

مفترسو المجموعهCategory Killers

المنافسه في البيع بالكتالوجات وطلبات البريد والاشكال الاخري من أشكال الاخري من أشكال التسوق خارج نطاق المحلات التجاريه والمستودعات اما بخصوص الشركات الصناعيه فهي تختلف كثيرا فيما بينها من حيث الخصائص وعوامل النجاح  والدور الذي تلعبه إداراتهم التسويقيه يوضح الملحق في نهايه هذا الكتاب تلك الاختلافات بين عشره أنواع مختلفه لشركات التسويق من شركه الي شركه

نحو تسويق جديد