تحديد السوق المستهدف Definging the Target Market

ليست هناك شركه عاملة تحاول البيع لأي شخص لاتحاول شركة جيليت بيع شفرات الحلاقة للصيبان ( قبل سن الطاشر) ولا تحاول شركة كيمبرلي كلارك بيع حفاضاتها الهجير  Huggiesللعائلات بدون اطفال كما لاتحاول إحدي شركات الحديد والصلب بيع الحديد لأي شركه تستعملة ربما مرت شركة الحديد بعملية الSTP  اي التجزئةsegmentation  والاستهداف targeting وتثبيت الصورة في ذهن العملاء poisoning قد تقرر شركه الحديد التركيز علي تصنيع الحديد لشركات السيارات وشركات إنتاج ةالأثاثات المكتبية اوشركات ادوات المطبخ بعد اختيار السوق المستهدف يصبح تحديد اسماء المشترين المحتملين امرا سهلا بعض الشئ ومع تعمق الشركة في معرفتها للسوق المستهدف-ماذا تريد وماذا تشتري و متي وأين تبيع وكيف تشتري …. الخ ؟ – ستطور الشركه قدرتها على إيجاد ريادات جيدة .

استنباط بدايات السعي لجلب العملاء عن طريق ادوات الاتصال

Solicitating Leads Through Communication Tools

تستطيع الشركة أن تستعمل ادوات عديدة لجمع اسماء عملاء مرتقبين يمكنها استعمال الاعلان والبريد المباشر والتسويق عبر الهاتف ومعروضات المعارض التجارية وحتما يمكنها ان تشتري اسماء من سماسرة الاسماءlist brokers وآخرين قد تكون لديهم الأسماء التي تريدها الشركة

على سبيل المثال دعونا نفترض مصنعا لغذاء القطط مثل مارز Mars يريد الحصول على اسماء من لديهم قطط في المانيا إحدي الطرق ان ينشر إعلانا في للصحف للرائدة يعرض فية كتبيا مجانيا بعنوان ” كيف تعتني بقطتك ” ويحتاج كل صاحب قطة الي تعبيةكوبون يوضح فية اسم العايلة واسم القطه وعمرها وتاريخ ميلادها واي معلومات