” ماهو احتمال أننا سنخسر عشرة مليون دولار؟” اذاكانت النسبة الاحتمال ١٠% كان يجب عليه الاستمرار في تنفيذ المشروع اما إذا كانت النسبة ٥٠% ربما يتخذ قرلرا بعدم المغامرة

يشتمل تقدير الاحتمال الكلي لتدشين مشروع بنجاح في العادة علي وضع ثلاثة تقديرات منفصله للاحتمال؛

الاحتمال         احتمال       احتمال التتجير     احتمال النجاح

الكلي=الاكمال الفني×المخصص للأكمال ×الاقتصادي

للنجاح   المشروع    الفني  للمشروع     المخصص للتتجير

مثال لذلك إذا قدرت ثلاثة لحتمالات ب٥٠’٠،و٦٥’٠و٧٤،. بالتتابع ،يمكن للشركه ان تستنتج ان الاحتمال الكلي overall probabilityللنجاح هو ٢٤’. يبقي علي الشركه ان تقدر اذا ماكان الربح المرتقب عاليا بالقدرالكافي الذي يسمح بتطوير المنتج واضعه في الاعتبار الاحتمال الملي للنجاح

كيف يمكن لشركه أن تطور درجه نجاحها في تدشين منتجات وخدمات جديدة؟

ان تجد فرصا تبدو جيدة شئ آخر ان تكون قادرا علس تحويلها الي منتجات يتم تتجيرها (تسويقها) نبجاح إن نسبة فشل المنتجات الجديدة في السلع الجماعيه المعبأة تبلغ نسبه عاليه بين ٩٠-٨٠% ونسبة تبلغ علوها بين ٠٢-٣٠%السلع الصناعية.

لماذا الفرق؟ غالباماتكون الماركات الجديدة للسلع الاستهلاكيه سريعه الحركع مشابهه للماركات الموجوده في السوق ، كما يتمتدشينها وسط زخم من الاعلانات غير مضمونه الاثر ويجب عليها أن تحول العملاء من عادات راسخه للتسويق ليفضلوا ماركاتهم الحاليه تميل شركات السلع الصناعيه لتدشين منتجات جديدة عندما تكون هناك حاجه موثقة وأينما تستطيع اختبار منتجاتها مسبقا بمشاركه شركات لها الرغبة في ذلك وأينما تكون لديها قوائم بأسماء عملاء محتملين.