أهمية التعبئة والتغليف للسلع في العلامات التجارية

1من اصل2

يلاحظ في السنوات الأخيرة الاتجاه نحو الاهتمام بتعبئة وتغليف السلع، وقد ازدادت أهمية ذلك بعد انتشار متاجر خدمة النفس (السوبر ماركت) والتي تعتمد عملية البيع فيها على مظهر وجاذبية السلعة التي حلت محل البائعين.

وتقر الأبحاث التسويقية أن شكل العبوة الجميل على الرف في المحلات المختلفة وخصوصا السوبر ماركت تتسبب في جذب الانتباه بنسبة تتراوح من 70% إلى 80%، ويطلق عليها قدرة الإيقاف للمنتج Stopping Power of the Product، ولذلك لم تصبح العبوة أو الغلاف مجرد وسيلة لاحتواء السلعة والمحافظة عليها بل أصبحت عاملا نفسيا وأداة تسويقية ورجل بيع صامت يتوقف عليه مركز السلعة في السوق ويؤثر على حجم الطلب.

ولنسأل أنفسنا سؤالين بسيطين: “كم مرة نتوقف أثناء مرورنا في أحد المحلات الكبيرة لمعاينة منتج ما لمجرد أن عبوته أعجبتنا (شكل، لون … الخ)؟ وكم مرة نشتري منتجا لا نحتاجه لنفس السبب Unplanned Purchase؟”

ولفهم أعمق لأهمية التعبئة والتغليف في العلامات التجارية يجب أن نعي بعض المسميات الهامة وهي:

السلعة:

هي الشيء المادي Tangible Product أو غير المادي Intangible Service الذي ينظر إليه على أنه قادر على إشباع حاجة أو رغبة معينة، وبالتالي فهي:

• وسيلة إشباع موجودة في البيئة الخارجية للإنسان تتوافر تلقائيا في الطبيعة مثل السمك في البحر.
• أو يصنعه الإنسان من خلال العملية الإنتاجية أو التسويقية باستخدام مواد أولية متوفرة في الطبيعة أو باستخدام المجهود البشري في إنتاج الخدمات.
• فالعبرة في السلعة، مادية كانت أو غير مادية تتمثل في المنافع التي يمكن أن نشتقها منها مثل الإبرة، الحاسوب …
• أي أن السلعة وسيلة لحل مشكلة.

أهمية التعبئة والتغليف للسلع في العلامات التجارية

1من اصل2

يلاحظ في السنوات الأخيرة الاتجاه نحو الاهتمام بتعبئة وتغليف السلع، وقد ازدادت أهمية ذلك بعد انتشار متاجر خدمة النفس (السوبر ماركت) والتي تعتمد عملية البيع فيها على مظهر وجاذبية السلعة التي حلت محل البائعين.

وتقر الأبحاث التسويقية أن شكل العبوة الجميل على الرف في المحلات المختلفة وخصوصا السوبر ماركت تتسبب في جذب الانتباه بنسبة تتراوح من 70% إلى 80%، ويطلق عليها قدرة الإيقاف للمنتج Stopping Power of the Product، ولذلك لم تصبح العبوة أو الغلاف مجرد وسيلة لاحتواء السلعة والمحافظة عليها بل أصبحت عاملا نفسيا وأداة تسويقية ورجل بيع صامت يتوقف عليه مركز السلعة في السوق ويؤثر على حجم الطلب.

ولنسأل أنفسنا سؤالين بسيطين: “كم مرة نتوقف أثناء مرورنا في أحد المحلات الكبيرة لمعاينة منتج ما لمجرد أن عبوته أعجبتنا (شكل، لون … الخ)؟ وكم مرة نشتري منتجا لا نحتاجه لنفس السبب Unplanned Purchase؟”

ولفهم أعمق لأهمية التعبئة والتغليف في العلامات التجارية يجب أن نعي بعض المسميات الهامة وهي:

السلعة:

هي الشيء المادي Tangible Product أو غير المادي Intangible Service الذي ينظر إليه على أنه قادر على إشباع حاجة أو رغبة معينة، وبالتالي فهي:

• وسيلة إشباع موجودة في البيئة الخارجية للإنسان تتوافر تلقائيا في الطبيعة مثل السمك في البحر.
• أو يصنعه الإنسان من خلال العملية الإنتاجية أو التسويقية باستخدام مواد أولية متوفرة في الطبيعة أو باستخدام المجهود البشري في إنتاج الخدمات.
• فالعبرة في السلعة، مادية كانت أو غير مادية تتمثل في المنافع التي يمكن أن نشتقها منها مثل الإبرة، الحاسوب …
• أي أن السلعة وسيلة لحل مشكلة.