الموضوع ٢٦ -١٠ تجنب الخسارة

أي الخيارين التاليين تفضل الحصول عليه من برنامج بطاقة الائتمان الخاصة بك: إعفاؤك من رسم سنوي قدره خمسة وسبعون دولارًا في مقابل امتياز استخدام
بطاقة الائتمان أم التمتع بمكافأة نقدية قدرها مائة دولار في نهاية السنة مقابل استخدام بطاقة الائتمان؟
إن كان علينا اختيار عرض واحد فإن معظم الناس يفضلون تجنب الرسوم السنوية على الحصول على مكافأة نقدية. كتبت “كاثلين فوس” و”إم. إف.
لوسي” (٢٠١٠ صفحة ٧٣٦) ما يلي: “لقد أُجريت الكثير من الأبحاث حول مبدأ تجنب الخسارة ويمكننا القول بشيء من اليقين إن الخسائر لها ضعفا الأثر على
الناس مقارنة بالمكاسب”. وهذا يعني أننا تألمنا جراء الخسارة يفوق كثيرًا استمتاعنا بالربح؛ حيث إن البشر بطبيعتهم يتجنبون الخسارة. وفي دراسة أخرى حلل
كل من ” ديفين بوب” و” موريس شوايتزر” (٢٠١١) أكثر من مليوني ونصف ضربة جولف ووجد الباحثان أن اللاعبين يلعبون بصورة أفضل ويحرزون نجاحًا أكبر
عندما يسددون ضربات متعددة إلى الحفرة (لتجنب الخسارة) مما يكونون عليه عندما يحاولون إدخال الكرة في الحفرة من مسافة بعيدة من ضربة واحدة ( ما
يعني مكسبًا يجعل النتيجة أفضل).