خواطر إدارية (2-3)

ان اختيار المنتج داخل السوق الزراعي في مصر دائما ما يأتي اما بتقليد الاخرين والاستشعار الشخصي لأصحاب رؤوس الأموال والقائمون عليها، كما تمثل الاسعار التي يتم بها شراء المنتجات أو اسعار تكلفة التصنيع المحدد الوحيد لعمليات تسعير المنتج وتحديد ربحيته واحيانا سعر منتج منافس يكون له دور دون النظر هل تلك المنافسه حقيقيه أم لا، اما بالنسبه للكميات فيتم الاعتماد علي القدرة الشرائيه والتقدير الغير محسوب وبالنسبة للعبوات واين يتم توجيهها فيكون مبني على المنتجات المشابهه وقد تكون بلد المنشأ هي المعيار لذلك ويتم توجيهها إلي العملاء المتاحين لدي الشركة دون وجود أي دراسة توجه اختياراته، كثيرون منا سمعوا بمصطلح دورة حياة التي اقترنت دائما بالكائنات الحيه ولكن قليلون هم من يعرفون ان المنتجات لها ايضا دورة حياة وهي التي تحدد كيفية التعامل معها.
عزيزي القارئ ان الدراسات التسويقيه الاسترشادية هي التي تحدد نوعية المنتج وطبيعته وكميات الانتاج أو الاستيراد وتسعيره وهامش ربحيته الذي يحتاجه السوق فعليا مبنيا علي ما يسمي بالتركيب المحصولي في السوق الزراعي وهي المساحات الفعلية من المحاصيل المختلفه وحساب احتياجاتها السماديه وبدراسة المشكلات ودراسة المنتجات المنافسة والبيانات الاستيرادية بالإضافة إلى ذلك التركيب المحصولي والقيمه المضافه والقدره علي حل تلك المشكلات وطبيعة المنطقه والعملاء وسياسات الشراء وسمعة العملاء، كل ذلك يحدد ايضا تفعيل التعامل او الحد منه ويجنب الشركه الوقوع في الكثير من المشكلات كما تحدد طبيعة الاستهلاك داخل المناطق حجم العبوات المطلوبه ويتم تغيير السياسات البيعيه والتسعيريه بناء علي دراسات تقييم اداء المنتج في السوق ووضعيتة في دورة حياته، كل ذلك يتم بنائا علي نماذج استبيان وتجميع للمعلومات ثم يتم تحليل تلك البيانات والوصول الي بيانات يتم استاخدامها بشكل فعال جدا وتقلل المخاطر بشكل كبير، وبتقليل تلك المخاطر تصبح عمليات الاستثمار أكثر فعاليه.