المثال 14 العروض التقديمية 2من اصل3
وأفضل العروض التي قدمتها هي تلك التي بدأت فيها بتعليم الحضور شيئاً، ثم عرضت عليهم رسالتي في المنتصف. كم عدد العروض التقديمية الخاصة بالمبيعات التي تذكرها؟ حسناً، هذه إذن هي النقطة الأولى: سوف تخبرهم بشيء يعود عليهم بالنفع. اطلب من بعض الحضور التصريح بما يتمنونه من هذا العرض قبل بدئك إن أمكنك ذلك. فهذا الأمر يساعدك على تحقيق ما ينشدونه لحد كبير. يمكنك القيام بذلك قبل البدء في عرضك التقديمي مباشرة، على الرغم من أنه لو أمكنك القيام بذلك في مرحلة مبكرة لتمكنت من أن تجهز نفسك له.
2 المبدأ 2: معرفة ما تحاول القيام به. قررت أنك ستخبرهم بشيء في مصلحتهم. الآن، أصبحت في حاجة لتحديد الرسائل الأساسية التي تقدمها لهم. ونظراً لأنه من المعروف أن الناس لا يمكنهم تذكر العديد من الأشياء، فمن الأفضل لك أن تحرص على التأكد على رسائلك الأساسية.
3 المبدأ 3: دائماً ما يكون هناك تسلسل للأحداث. الآن حدد التسلسل الذي ستنقل به رسائلك. وقد أظهرت الأبحاث أن المخ البشري يتذكر في الغالب الأمور التالية:
- عناصر من بداية فترة التعلم ( التأثيرات الأولية).
- عناصر من نهاية فترة التعلم ( التأثيرات الأخيرة).
- العناصر التي تبدو بارزة أو فريدة من نوعها.
بالطبع لست في حاجة لأية أبحاث كي تعرف ذلك. فهذا الأمر معروف من المبدأ الرئيسي الذي يستخدمه مقدمو العروض:
- أخبرهم بما ستخبرهم به.
- أخبرهم.
- أخبرهم بما أخبرتهم به.
مرة أخرى نوضح أن الأبحاث أوضحت أن الأفراد يتذكرون النقاط التي تهمهم بالدرجة الأولى.
